Ondřej Bartoš: Průvodce světem investic a startupů

Ondřej Bartoš a jeho neuvěřitelná jízda světem startupů

Hele, musíme si upřímně říct jednu věc. Znáš to jméno, že jo? Ondřej Bartoš. Přesně ten Ondřej Bartoš, o kterém se mluví snad na každé lepší startupové akci od Prahy až po Kyjev. Pokud se motáš kolem technologií, inovací nebo prostě jen sníš o tom, že jednou rozjedeš svůj vlastní byznys, tohle jméno tě prostě nemohlo minout. Víš, pamatuju si, když jsem poprvé seděl v jedné útulné kavárně v pražském Karlíně – přesně tam, kde to startupovým duchem doslova dýchá – a zrovna se u vedlejšího stolu vášnivě řešila nějaká obří investice. Znělo to skoro jako z nějakého filmu. A hádej, kdo u toho stolu seděl a v klidu vysvětloval, proč má smysl investovat zrovna do téhle myšlenky? Ano, byl to on.

Možná si říkáš, proč zrovna o něm píšu. Důvod je naprosto jednoduchý. Mnoho lidí vidí venture kapitál jako nějakou nedobytnou pevnost, do které mají přístup jen vyvolení. Ale když sleduješ kroky, které tenhle chlap za ty roky udělal, pochopíš, že je to hlavně o tvrdé dřině, schopnosti vidět za roh a o lidském přístupu. Nejde jen o slepé házení peněz do všeho, co se hýbe. Jde o umění najít ty správné lidi se správnou vizí. A věř mi, že mít takového člověka na své straně, to je obrovská výhoda, kterou prostě nevymyslíš v žádné učebnici ekonomie. Pojďme si to rozebrat hezky kousek po kousku, ať pochopíš, o čem celá tahle hra vlastně je.

Proč je venture kapitál klíčový a jak s ním pracovat

Představ si, že máš v ruce naprosto geniální nápad. Kreslíš si ho po večerech na ubrousky, vyprávíš o něm kamarádům u piva a všichni ti říkají, že je to pecka. Super, že? Jenže pak přijde tvrdý náraz na realitu. Aby se z ubrousku stal reálný produkt, který budou používat miliony lidí, potřebuješ peníze. Hromadu peněz. A přesně tady nastupují na scénu fondy rizikového kapitálu a lidé, kteří dokážou tvůj nápad nejen zafinancovat, ale hlavně ti pomoct s tím nejtěžším – s exekucí. Když máš v zádech silného partnera, učíš se nedělat ty klasické začátečnické chyby. Máš přístup k síti kontaktů, kterou by sis sám budoval desetiletí. Ale pozor, není to jen růžové. Tlak na výsledky je extrémní a musíš počítat s tím, že se budeš muset hodně otáčet.

Když chceš oslovit investora, musíš vědět, na co se zaměřuje. Nejde jen o to přijít a říct: ‚Dej mi miliony, já něco zkusím.‘ Je to sofistikovaný proces. Abychom si to udělali trochu názornější, připravil jsem pro tebe malý přehled toho, co se vlastně při hodnocení startupů řeší. Podívej se na tuhle tabulku, ať máš jasno.

Když už víš, co se hodnotí, musíš vědět, jak to správně prodat. Abys uspěl, musíš dodržovat pár absolutně zásadních pravidel, která ti zachrání kůži při první schůzce. Tady jsou ty nejdůležitější kroky, které nesmíš ignorovat:

1. Buď brutálně upřímný ohledně čísel. Nikdy si nevymýšlej nereálné projekce. Pokud tvůj trh není velký, neříkej, že je. Investoři mají takové zkušenosti, že tvůj blaf prokouknou během prvních pěti minut.
2. Znát svého zákazníka lépe než vlastní boty. Musíš přesně vědět, kdo je tvůj cílový uživatel, jaký má problém a proč je tvé řešení to jediné správné. Pokud neznáš odpověď na základní otázku ‚Proč by si to někdo koupil?‘, rovnou jdi domů.
3. Prezentuj sebevědomě, ale s pokorou. Ego je sice fajn, ale pokud nedokážeš přijmout zpětnou vazbu nebo kritiku, nikdo ti své peníze nesvěří. Ukaž, že se chceš učit a posouvat dál.

Začátky a první krůčky

Vrátíme-li se trochu do minulosti, uvidíme, že cesta k úspěchu nikdy není jen přímá čára nahoru. Historie českého venture kapitálu je vlastně hodně mladá, když to srovnáš se Silicon Valley. Na přelomu milénia, když splaskla dot-com bublina, bylo shánění peněz na internetové projekty v našem regionu něco jako hledání jehly v kupce sena. Lidé se báli riskovat a raději investovali do tradičních cihlových byznysů. Založit investiční fond znamenalo obrovskou odvahu a vizi. Ti, kteří stáli na začátku, museli doslova prošlapávat cestu a přesvědčovat všechny kolem, že softwarové firmy mají obrovskou budoucnost a že i ze střední Evropy může vzejít globální hráč. Bylo to období divokého západu, kdy se pravidla teprve tvořila za pochodu.

Vývoj a budování Credo Ventures

A pak se začaly dít věci. S myšlenkou, že talent není omezen geograficky, vzniklo Credo Ventures. Cíl byl od začátku naprosto jasný – najít ty nejchytřejší mozky v regionu střední a východní Evropy a dát jim prostředky na to, aby mohly konkurovat americkým gigantům. A ono to zafungovalo. Začaly se objevovat první velké úspěchy, první takzvaní jednorožci, tedy startupy s hodnotou přes miliardu dolarů. Z malé lokální scény se najednou stalo místo, kam se začaly sjíždět peníze z celého světa. Tohle nebyla náhoda. Bylo to výsledek tvrdé práce, nekonečných jednání, stovek zamítnutých projektů a pár geniálních rozhodnutí, kdy se podpořil tým, kterému nikdo jiný na začátku nevěřil. Vybudovat takový fond vyžaduje nervy ze železa.

Současný stav v roce 2026

Dnes, když tu sedíme v roce 2026, je situace úplně jiná než před deseti lety. Trh dospěl. Startupy už nejsou jen partičky studentů v garážích, ale perfektně fungující mašiny plné zkušených manažerů a špičkových vývojářů. Získat investici je dnes více o přesných datech než jen o dobrém příběhu. A role klíčových osobností zůstává nezastupitelná, protože právě oni drží ten nejdůležitější kompas. V roce 2026 už řešíme integraci komplexní umělé inteligence do úplně všeho, řešíme udržitelnost a globální expanze rychlostí blesku. Fondy jako Credo jsou dnes v pozici mentorů celého ekosystému. Konkurence je obrovská, peněz na trhu je dost, ale chytří investoři si stále vybírají jen ty absolutní špičky.

Anatomie venture kapitálu

Možná si říkáš, jak to celé technicky funguje. Není to totiž jen o tom, že se podepíše šek a jde se slavit. Na pozadí každé investice běží neuvěřitelně složitá matematika. Venture kapitál funguje na principu, kterému se říká ‚Power Law‘. Zjednodušeně řečeno to znamená, že z deseti investic jich pět pravděpodobně zkrachuje, tři se tak nějak udrží na nule, ale jedna nebo dvě vyrostou do tak gigantických rozměrů, že zaplatí ztráty všech ostatních a ještě přinesou fondu masivní zisk. To je důvod, proč investoři hledají pouze firmy s potenciálem stát se miliardovými. Pokud má tvůj byznys strop na pár milionech ročně, jsi skvělý podnikatel, ale nejsi vhodný kandidát pro venture kapitál. Nejsi zkrátka dostatečně škálovatelný.

Algoritmy pro výběr startupů

Ale jak poznají, kdo má ten obří potenciál? Spoléhají na tvrdá data a specifické metriky. I když intuice hraje obrovskou roli, na konci dne vždycky promluví tabulky. Tady je přehled těch nejzásadnějších vědecko-technických pojmů a faktů, které každého investora zajímají ze všeho nejvíc:

• CAC (Customer Acquisition Cost): Tohle je metrika, která říká, kolik přesně tě stojí získat jednoho platícího zákazníka. Pokud jsou tvé náklady na marketing vyšší než to, co ti zákazník přinese, máš obrovský problém a tvůj byznys model nefunguje.
• LTV (Life-Time Value): Znamená to, kolik peněz ti zákazník celkově zaplatí za dobu, co používá tvůj produkt. Zlaté pravidlo říká, že LTV by mělo být minimálně třikrát větší než CAC, ideálně i více.
• Churn Rate: Tedy míra odchodu zákazníků. Pokud každý měsíc získáš 100 nových lidí, ale 90 jich odejde, liješ vodu do děravého kbelíku. Nízký churn je důkazem, že lidé tvůj produkt milují a reálně ho potřebují.
• Runway a Burn Rate: Runway ukazuje, kolik měsíců života firmě zbývá, než jí dojdou peníze. Burn Rate je částka, kterou firma každý měsíc ‚spálí‘. Pokud má startup vysoký Burn Rate a krátkou Runway, bliká obří červená kontrolka.

Krok 1: Úvodní analýza a zrcadlo

Jestli už o investici vážně uvažuješ, mám tu pro tebe konkrétní sedmidenní plán, jak se připravit na první kontakt. Hned první den si musíš sednout a podívat se do zrcadla. Řeší tvůj produkt reálný problém? Máš data z trhu, nebo si to jen myslíš? Věnuj celý tento den sepisování tvrdých faktů o tom, proč tvá firma existuje. Bez toho se nehneš dál.

Krok 2: Konkurenční zpravodajství

Druhý den patří zkoumání nepřátelského území. Kdo dělá to samé co ty? Kdo to dělá lépe? A v čem přesně jsi lepší ty? Nepiš nesmysly typu ‚nemáme konkurenci‘. Pokud nemáš konkurenci, pravděpodobně neexistuje ani trh. Najdi své soupeře a rozeber je na součástky, abys věděl, v čem je porazíš.

Krok 3: Finanční modelování

Třetí den bude bolet, pokud nemáš rád čísla. Musíš vytvořit excelovou tabulku, která ukazuje tvé plány na další tři roky. Odkud přijdou příjmy? Jaké budou fixní náklady? Jaké variabilní? Tvůj model musí dávat logický smysl. Pokud tam napíšeš, že za rok vyděláš miliardu bez jakýchkoliv nákladů na marketing, nikdo ti to neuvěří.

Krok 4: Architektura Pitch Decku

Čtvrtý den je čas na příběh. Pitch deck je tvoje vizitka. Má to být prezentace o zhruba deseti až dvanácti slajdech. Problém, řešení, velikost trhu, byznys model, tým, finance a kolik peněz chceš. Žádné omáčky, žádný složitý design, který odvádí pozornost. Jasně, stručně, k věci.

Krok 5: Týmová synchronizace

Pátý den se zavři se svými spoluzakladateli. Jste na stejné vlně? Rozdělte si role. Pokud se vás na schůzce investor zeptá na finance, odpovídá ten, kdo jim rozumí, ne ten, kdo zrovna sedí nejblíž. Tým musí působit jako jeden sehraný organismus, jako vojenská jednotka, která ví, co má dělat.

Krok 6: Nácvik a simulace

Šestý den prezentuj nanečisto. Pozvi si kamarády, lidi z branže nebo někoho, kdo ti neřekne jen to, co chceš slyšet. Popros je, ať tě grilují těmi nejtěžšími otázkami. Musíš se naučit odpovídat pod tlakem a neztrácet při tom nervy. Každá sekunda zaváhání tě může stát investici.

Krok 7: Ostrý start a oslovení

Sedmý den jde do tuhého. Nenepiš hromadné maily typu ‚Vážený pane investore‘. Najdi si konkrétní kontakt, ideálně využij někoho společného na LinkedIn, ať tě představí (tzv. warm intro). Napiš krátkou, údernou zprávu. Kdo jsi, jaká čísla máš a o kolik peněz si říkáš. A pak už jen čekej na první hovor.

Mýty a krutá realita světa investic

Lidé si o venture kapitálu myslí spoustu hloupostí. Třeba Mýtus: Musíš mít naprosto hotový a dokonalý produkt, jinak ti nikdo peníze nedá. Realita: Naprostý nesmysl. Mnoho startupů získává peníze už ve fázi MVP (minimální životaschopný produkt), někdy dokonce jen na základě silného týmu a ukázky prototypu. Záleží na tržním potenciálu. Dále, Mýtus: Investoři ti okamžitě ukradnou tvůj nápad, když jim ho odprezentuješ. Realita: Proč by to dělali? Investor nemá čas budovat firmu od nuly. Jeho prací je hledat lidi, kteří to udělají za něj. Tvůj nápad sám o sobě bez tvé exekuce nemá skoro žádnou hodnotu. A do třetice, Mýtus: Jakmile dostaneš peníze, máš vyhráno. Realita: Právě naopak. Získáním investice tlak teprve začíná. Je to závazek dodržet sliby, které jsi dal, a muset neustále růst brutálním tempem.

Často kladené otázky (FAQ)

Jsou VC fondy jedinou cestou k úspěchu?

Ne. Spousta obřích firem vznikla tzv. bootstrappingem, tedy financováním z vlastních zisků. VC je jen urychlovač.

Co dělat, když mě investor odmítne?

Zeptej se na upřímnou zpětnou vazbu, oprav chyby, zlepši produkt a zkus to znovu u někoho jiného. Odmítnutí je denní chleba.

Musím předat kontrolu nad firmou?

V brzkých fázích prodáváš většinou 10 až 20 % podílu. Ztráta kontroly hrozí až v pozdějších kolech, pokud nehlídáš smluvní podmínky.

Jak dlouho trvá získat peníze?

Připrav se na maraton. Od prvního mailu po peníze na účtu to běžně trvá tři až šest měsíců. Někdy déle.

Potřebuju technické vzdělání?

Ne nutně, pokud jsi skvělý vizionář a obchoďák. Ale v tom případě musíš mít po boku brilantního technického spoluzakladatele.

Co je to NDA a mám ho chtít podepsat?

NDA je smlouva o mlčenlivosti. Většina zkušených VC investorů ti ji na první schůzce nepodepíše, protože vidí stovky podobných nápadů.

Jak oslovit přímo lidi na úrovni partnerů?

Snaž se najít společné známé. Osobní doporučení má desetinásobnou hodnotu oproti studenému e-mailu na info zavináč.

Tak co, už chápeš, proč jsou lidé z tohoto oboru tak klíčoví pro celý ekosystém? Pokud tě tenhle svět fascinuje, neseď s rukama v klíně. Začni budovat, zkoumat trh a možná jednou přesně tahle pravidla pomohou právě tobě k vysněnému globálnímu úspěchu. Neváhej a udělej ten první krok hned teď!